Beberapa hal tentu mudah diselesaikan dengan kekerasan seperti berurusan dengan raja iblis. Tim kecil dari prajurit tidak harus memikirkan apa pun juga tidak ada konflik kepentingan. Tidak ada peluang untuk membahas kesepakatan bisnis dengan iblis juga. Yang harus Veirya lakukan hanyalah mengayunkan pedangnya untuk melenyapkan semua musuhnya dan kemudian mengambil kepala raja iblis.
Itu adalah misi sederhana dan era sederhana. Veirya tidak perlu memikirkan apa pun. Dunianya hanya terdiri dari rekan-rekannya dan satu-satunya yang mereka hadapi adalah raja iblis. Dia pernah ke banyak tempat. Dia melakukan perjalanan jauh dari wilayah kemanusiaan ke ujungnya. Dia melihat salju di utara dan bunga-bunga di selatan. Tapi kegembiraan dan kesedihan orang-orang itu bukan bagian dari dunianya. Konfrontasi dan permainan di istana tidak ada hubungannya dengan dia. Ratu Sisi, para elf dan gnome berlomba untuk melihat siapa yang bisa mendapatkan kejayaan menjadi yang pertama membunuh raja iblis, yang merupakan arah yang diambil aliansi. Namun, itu bukan sesuatu yang harus diperhatikan oleh para prajurit.
Namun sekarang, raja iblis sudah mati dan Veirya tidak diperlukan di mana pun. Keterampilan bertarung Veirya tidak bisa menyelesaikan masalah sekarang. Dia bisa membantai seluruh desa, tetapi apa tujuannya? Dia bukan lagi prajurit Veirya, dan dia tidak menghadapi iblis, tetapi manusia yang hidup. Dan dia memiliki tanggung jawab untuk mengawasi rakyatnya sebagai penguasa daerah.
Menumpahkan darah di sini hanya akan menyebabkan kerugian bagi kedua belah pihak. Mereka tidak akan mendapatkan apa yang mereka inginkan dan begitu pula kami. Veirya tidak bisa menawarkan apa pun di sini sekarang. Sudah waktunya bagiku untuk menggunakan keterampilanku untuk digunakan sekarang.
Dengan bimbingan mereka, aku tiba di tempat yang tampak seperti gedung tertinggi dan termewah di kota ini.
Sepertinya kelompok pembelot ini sangat ingin berbicara denganku daripada menjadi kasar juga, karena mereka sangat sopan kepadaku. Tidak hanya mereka tidak mengikat tanganku, mereka juga tidak mengarahkan pisau di leherku. Mereka memperlakukan aku lebih ramah daripada Veirya yang cukup ironis.
Ini pasti tempat tinggal pemimpin kota yang baru. Bangunan-bangunan di sini benar-benar mengeluarkan getaran Utara. Dindingnya tinggi dan tebal. Jendelanya tidak besar. Semua bangunan menghadap ke satu arah. Rumah rakyat biasa adalah rumah kecil dengan atap datar. Mereka terlihat agak imut.
Aku memasuki gedung tinggi. Aku melihat para pembelot di sebelah kiri dan kananku dan berkata, “Ini pasti tempat tinggal pemimpinmu, bukan? Sepertinya kau tidak melakukan apa-apa selain menjaga kota. ”
“Kami hanya ingin menemukan tempat untuk menetap. Kami juga tidak punya pilihan. Orang-orang di sini membenci iblis terlalu banyak, dan membenci kami juga karena meninggalkan dan melarikan diri dari iblis yang mereka benci. ”
Pasukan di sebelahku tampak sangat muda. Dia mungkin hanya anak-anak. Dia sangat kurus karena tubuh mudanya tidak bisa menangani zirah berat dan tanggung jawab. Mengenakan zirahnya, dia bergoyang-goyang seperti orang-orangan sawah ditiup angin. Hanya saja dia tidak terlihat seperti dia bisa mengusir iblis yang ingin membunuh manusia. Dia menyentuh hidungnya karena ketakutannya. Dia terus terisak-isak karena cuaca dingin. Dia diam-diam berkata, “Kami tidak ingin ini terjadi juga …… Kami … kami … kami ingin kembali ke rumah juga … tapi … tapi … kami … kami tidak pernah ingin bertarung … Tapi kami tidak bisa kembali ke rumah sekarang. Orang-orang di sini mengatakan mereka akan melaporkan kami yang berarti kami semua akan dikurung …… ”
Pasukan lain dengan kasar menusuknya dari belakang untuk menghentikannya berbicara lagi. Aku berjalan menaiki tangga dan memandangi pintu besar yang dicat merah. Aku terkekeh dan berkata: “Penguasa yang sebenarnya telah tiba sehingga kau tidak perlu terus menjaga tempat ini lagi. Aku tahu apa yang kau pikirkan. Mari kita bahas bagaimana menyelesaikan masalah ini dengan benar. ”
Setelah aku masuk, aku menemukan diriku di aula utama. Itu sangat dingin. Rasanya seperti aku berjalan ke gudang pendingin. Itu di dalam ruangan, namun lebih dingin daripada di luar. Tidak ada apa pun di perapian di ujung lorong. Arang hitam telah menjadi tumpukan es. Orang-orang di sebelah pilar yang memegang tembok mengenakan pakaian sederhana dan membungkus diri mereka dengan sesuatu yang tampak seperti goni. Ada pria, wanita, lansia dan anak-anak. Sepertinya orang-orang ini adalah orang-orang yang dikurung pasukan. Di sebelah mereka ada beberapa tentara bersenjata berdiri di sana menggosok tangan mereka bersama. Ada meja yang diletakkan di tengah aula. Seorang lelaki berpakaian jelas berbeda dengan jubah merah duduk di belakang kursi dan menatapku dengan tegas.
Aku kira dia adalah komandan peleton ini dan juga orang yang akan aku ajak bicara sekarang.
Di duniaku, tidak ada yang namanya musuh. Aku bukan Veirya yang harus membedakan semuanya sebagai hitam atau putih. Siapa saja bisa duduk di hadapanku dan kami mungkin akhirnya menjadi sebuah tim. Lakukan yang terbaik untuk tidak memandang mereka sebagai musuh. Berikan satu sama lain jalan keluar sehingga kau dapat mendiskusikan hal-hal lagi di masa depan.
Aku duduk di kursi di seberangnya dan menatapnya sambil tersenyum. Dia tampak seperti orang tua yang sangat kasar. Aku akan mengatakan dia melewati usia paruh baya. Wajahnya terkubur di janggut merahnya yang besar. Rambut di pelipisnya terhubung ke janggutnya. Jarinya tampak lebih besar dari gabungan dua dariku. Dia menggerakkan tangannya bolak-balik di atas meja kayu seperti batu bergerak. Wajahnya menunjukkan bahwa dia telah hidup lama dan memiliki luka. Mata hitamnya yang kecil tampak sangat mantap.
Dia mengenakan helm logam di kepalanya dan dia mengenakan zirah logamnya yang kotor. Mantel merahnya bukan tipe tebal yang digunakan untuk menangkal dingin tetapi lebih seperti untuk tujuan identifikasi.
Dia menatapku dan kemudian mengulurkan tangannya untuk mengambil panci kotor di samping. Dia menuangkan aku secangkir sesuatu dan memberikannya kepadaku. Aku telah melihat tentara Veirya memiliki gelas berbentuk kuda seperti ini. Aku mengambilnya dan melihatnya. Bau anggur yang kuat menghembus hidungku.
Tampaknya itu semacam anggur yang kuat ……
Aku melambaikan tanganku dengan senyum tak berdaya dan berkata; “Maaf, tapi aku tidak bisa menangani anggur kuat semacam ini. Tapi mari kita bicara bisnis dulu karena penguasa wilayah ini sedang menunggu di pintu masuk kota. Aku pada dasarnya memahami situasimu. ”
“Dengan cara apa kau berhubungan dengan penguasa?”
Dia memotongku sebelum aku bisa menyelesaikannya. Dia bertanya dengan suaranya yang maskulin: “Apa yang kau katakan idemu sendiri atau apakah itu penguasa?”
“Hmm ……”
Sejujurnya, aku hanya seorang budak … meskipun Veirya membiarkanku datang ke sini tanpa mengatakannya dengan keras. Dia juga tidak memberiku apa pun yang aku butuhkan. Dengan kata lain, kekhawatirannya benar. Aku bisa berbicara dengannya dengan ramah di sini dan menandatangani kesepakatan, tetapi hanya aku yang menyatakan persetujuanku. Bukan berarti Veirya setuju karena aku dan Veirya tidak pernah mencapai kesepakatan. Dengan kata lain, dia hanya menganggapku budak, bukan asisten.
Kondisi yang aku sebut perlu memenuhi dua syarat: satu, bahwa pria di depanku dapat menerimanya, dan dua, bahwa Veirya dapat menerimanya.
“Mari kita begini. Penguasa awalnya ingin membunuh kalian semua. Aku adalah orang yang menghentikannya sebelum datang ke sini untuk berbicara denganmu.”
Aku tidak bisa berbohong.
Satu kunci yang sangat penting dalam negosiasi adalah untuk menghindari kebohongan. Yang duduk berseberangan denganmu bukan anak bodoh. Anggap mereka memiliki intel yang lebih baik dan lebih menakutkan daripada kau. Seringkali, kebohongan yang kau katakan akan menjadi senjata bagi pihak lain.
Tetapi tidak berbohong bukan berarti kau tidak bisa menyembunyikan informasi.
Aku mengatakan yang sebenarnya.
Jawabanku cukup untuk pertanyaannya. “Aku adalah orang yang menghentikannya” berarti bahwa apa yang aku katakan kepada penguasa sangat berpengaruh, dan “Penguasa pada awalnya ingin membunuh kalian semua” berbunyi “jika kau tidak percaya padaku, kau harus mati.” ”
Jadi aku tidak berbohong. Aku mengatakan yang sebenarnya. Tapi aku bukan lagi orang yang bisa mereka anggap remeh.
Dan seperti yang aku harapkan, dia mengangguk. Dia kemudian menatapku, melambaikan tangannya dan berkata, “Orang-orang ini adalah penduduk kota di kota ini. Kami tidak melukai mereka. Kami hanya membawa mereka ke sini. Kami menduga akan ada seseorang yang datang untuk menaklukkan kami, tetapi bukankah agak berlebihan untuk memiliki pahlawan yang membunuh raja iblis datang untuk membunuh kami? ”
“Lord Veira datang ke sini sebagai penguasa wilayah. Hak atas tempat ini dan hak untuk memerintahnya adalah milik Lord Veirya. Namun, kau sekarang menduduki wilayahnya, dan kau menghina orang-orang di bawah yurisdiksinya. Itu masuk akal jika Lord Veirya akan melukaimu. ”
Jangan beri jalan mundur ke pihak lain. Jangan simpati dan jangan pedulikan dirimu dengan perasaan mereka. Ada beberapa hal yang tidak bisa kau toleransi. Intinya dalam negosiasi adalah yang paling penting. Kau harus memiliki toleransi dalam negosiasi, tetapi kau tidak boleh secara egois memberi jalan ketika itu berkaitan dengan hal yang paling penting, terutama ketika menyangkut masalah atasanmu.
Mereka menyedihkan, tetapi itu bukan alasan bagi mereka untuk menduduki wilayah Veirya.
Aku memandangnya. Meskipun aku tidak bisa memberi jalan di sini, aku tidak bisa membiarkan negosiasi menemui jalan buntu juga. Sekarang kau membutuhkan resolusi. Tapi apa yang bisa aku berikan kepada mereka dengan statusku saat ini?
“Kami ingin alasan yang masuk akal untuk pulang. Tidak ada yang akan menyebutkan apa yang kami lakukan. Kami hanya ingin Lord Veirya memberikan kesaksian bahwa kami bertempur di medan perang. Lebih baik jika kami bisa mendapatkan biaya untuk pulang juga. ”
Dia memberikan kondisinya sambil menatapku.
Jujur, dia meminta sedikit terlalu banyak. Aku ambil itu kembali. Itu konyol.
Kau pembelot. Kau menempati wilayah orang lain, namun kau ingin Veirya memberimu uang dan memintamu pergi? Veirya berhak membunuhmu dan kau meminta uang?
Itu permintaan yang tidak masuk akal.
Setiap permintaan yang tidak masuk akal akan menurunkan peluang negosiasi. Pihak lain bahkan mungkin mengejekmu. Dan kondisi seperti itu akan menyebabkan kebingungan bagi yang punya keunggulan dalam negosiasi. Pihak dengan keunggulan adalah pihak yang memiliki hak untuk menyarankan kondisi. Pihak yang kurang beruntung hanya perlu menolak permintaan yang tidak masuk akal dan melindungi keuntungan mereka sendiri.
Namun yang jelas, pihak yang kurang beruntung di sini tidak menyadari bahwa mereka berada pada posisi yang kurang menguntungkan yang merupakan alasan utama kita perlu membahas hal ini, karena satu-satunya harapan pihak yang kurang beruntung adalah mengurangi kerugian mereka melalui negosiasi. Itulah tepatnya mengapa pihak yang kurang beruntung harus sangat berhati-hati karena mereka mungkin dapat melakukannya atau mungkin tidak ada lagi negosiasi.
“Aku tahu kau ingin pulang ke rumah. Tetapi kau tidak memiliki alasan yang sah untuk kembali ke rumah. “Aku memandangnya dan melanjutkan dengan serius,”Kau tidak akan senang dengan konsekuensi yang kau hadapi ketika kau ditangkap sebagai pembelot. Ditambah lagi, kalian bukan saja pembelot, kalian bahkan bisa dianggap pemberontak. Ini sesederhana jentikan jari untuk membuktikan kejahatanmu. Kalian semua akan dikirim ke guillotine. Tidak mungkin bagi Lord Veirya untuk memberimu kesaksian. Yang kau khianati adalah Lord Veirya, prajurit pemberani yang bertarung dengan nyawa dan Yang Mulia. Tidak mungkin kau mendapatkan biaya perjalanan yang kau inginkan juga. Wilayah ini adalah milik Lord Veirya. Dia hanya perlu memberikan uang pada Yang Mulia dan tidak pada orang lain. ”
Pria di hadapanku jelas-jelas tertabrak di tempat yang sakit. Dia membanting tangannya di atas meja dengan keras dan kemudian meraung ke arahku, “Lalu, apa yang ingin kau bicarakan kepada kami?! Kau mengirim kami ke guillotine sekarang! Bagaimanapun juga kami telah ditakdirkan. Apa kau di sini hanya untuk mengejek kami ?! ”
Itu kesalahan yang tidak boleh kau lakukan.
Kau harus tetap tenang setiap saat. Ketika kau berolahraga, pemikiranmu tidak akan optimal. Dalam situasi seperti ini, kau pada dasarnya siap untuk dibunuh kapan pun pihak lain suka, sama seperti pria di depanku.
Aku memandangnya dan dengan tenang menjawab: “Yang kita bahas di sini adalah bagaimana kalian semua pulang dengan damai alih-alih dibunuh oleh Lord Veirya atau dikirim ke guillotine. Dan kita perlu menjamin keamanan penduduk kota. Biarkan aku begini. Lord Veirya terus terang benar-benar ingin membunuhmu karena menghalangi orang lain. Jika aku tidak berpikir itu bukan keputusan yang baik karena kalian berdua dipaksa, dan aku tidak mempertimbangkan keselamatan penduduk kota, kalian semua sudah mati. Sekarang, apa permintaan lain yang kau miliki? ”
Pria di depanku menekan tangannya dengan kuat di atas meja. Mata kecilnya tampak seperti akan keluar dari kepalanya. Setelah beberapa saat, dia terengah-engah. Dia duduk di kursinya dengan amarah di seluruh wajahnya tetapi dia berbicara kepadaku dengan cara yang tidak dapat diterima: “Ide apa yang kau miliki?”
“Pertanyaannya bukan ide apa yang aku miliki, tetapi seberapa banyak ketulusanmu. Kau harus senang kau tidak menyakiti orang-orang di sini. Itu sebabnya kau masih memiliki kesempatan untuk menebus kesalahanmu. Bagaimana aku mengatakannya …? Lord Veirya adalah orang yang murah hati. Ambil inisiatif untuk pergi dan menemui Lord Veira maka Lord Veirya akan dapat membuat pengaturan yang tepat. Ini adalah wilayah Lord Veirya. Jadi jika dia tidak mengatakan apa-apa, aku tidak mengatakan apa-apa dan kau tidak mengatakan apa-apa, maka tidak ada yang akan tahu. Kau dapat mengikuti pengawalan Lord Veirya yang pergi bisa dianggap sebagai alasan untuk pergi, kan? ”
Sekarang giliranku untuk berdiri kali ini karena aku menang.
“Kalian semua dari desa yang sama, kan? Kau berasal dari desa ini juga, kan? Jadi pertimbangkan orang-orang yang lebih muda. Aku tahu dari pemuda di luar bahwa dia ingin hidup. Perang sudah berakhir. Bisakah kau menghadapi hati nuranimu jika desamu kehilangan seorang pemuda atau memiliki janda lain karena kau? ”
Ini juga merupakan ancaman yang berasal dari urusan internal mereka.
Terkadang kata-kata musuhmu adalah senjata paling tajam karena konflik internal mereka dapat membuktikan apa yang mereka inginkan.
Bocah itu baru saja mengajukan keluhan biasa, tetapi itu menjadi senjataku untuk menghancurkan garis pertahanan psikologis terakhir pemimpin mereka.
Aku tahu apa yang mereka pikirkan. Aku menolak permintaan mereka, tetapi kemudian aku memberi mereka garis bawah yang dapat memenuhi persyaratan mereka.
Jauh di lubuk hati, keinginan terbesar mereka adalah meninggalkan tempat ini hidup-hidup dan tidak dikirim ke guillotine.
Itulah satu-satunya jalan yang bisa mereka ambil.
“Aku sudah mengatakan semua yang harus aku katakan. Apakah aku perlu mengingatkanmu tentang apa yang perlu kau lakukan selanjutnya? ”
Please wait....
Disqus comment box is being loaded